La commission d'un agent immobilier, ou honoraires d'agence, rémunère l'accompagnement du professionnel lors d'une vente : estimation, visites, négociation, suivi jusqu'à la signature. Elle représente en moyenne 4 à 7 % du prix de vente, librement fixée mais toujours affichée TTC. Elle n'est due qu'à la signature de l'acte chez le notaire, et jamais si la vente n'aboutit pas. Voici comment elle se calcule, qui la paie et à quel moment.
Ce qu'il faut retenir
- Les honoraires sont libres depuis 1987, mais doivent être affichés en TTC de façon visible.
- La commission est dégressive : plus le bien est cher, plus le pourcentage baisse.
- Elle peut être à la charge du vendeur ou de l'acquéreur (mention obligatoire dans l'annonce).
- Elle n'est due qu'à la signature de l'acte authentique, versée par le notaire.
- Aucune vente = aucune commission : l'agent ne peut rien réclamer si l'acte n'est pas signé.
Qu'est-ce que la commission d'un agent immobilier ?
La commission (ou honoraires d'agence) est la somme que perçoit un agent immobilier en rémunération de son intervention dans une transaction. Ça comprend l'estimation du bien, la diffusion de l'annonce, l'organisation des visites, la négociation, et l'accompagnement jusqu'à la signature chez le notaire.
Depuis la loi Hoguet et un arrêté du 1er juillet 1987, ces honoraires ne sont pas encadrés par la loi. Chaque agence les fixe librement. En contrepartie de cette liberté, la loi impose une transparence stricte sur l'affichage. Les frais doivent être exprimés en TTC et affichés de manière visible et lisible, en vitrine, à l'entrée des locaux et sur les annonces. Cette obligation d'affichage n'empêche pas de les négocier ensuite.
💡 Bon à savoir : la commission versée à l'agence ne correspond pas au revenu de l'agent. Ce dernier ne touche qu'un pourcentage des honoraires (souvent 7 à 30 %) ; l'agence conserve le reste pour couvrir ses charges (structure, publicité, personnel).
Comment est calculée la commission ?
La commission se calcule le plus souvent en pourcentage du prix de vente, selon un barème dégressif. Plus le montant du bien est élevé, plus le pourcentage appliqué est faible. Certaines agences pratiquent aussi un forfait fixe.
Deux notions à distinguer pour lire une annonce :
- le prix net vendeur : ce que touche réellement le propriétaire ;
- le prix FAI (Frais d'Agence Inclus) : le prix affiché, commission comprise.
🔎 Exemple : Pour un bien à 200 000 € net vendeur avec 5 % d'honoraires, la commission est de 10 000 €, soit un prix affiché de 210 000 € FAI. Pour un bien à 500 000 €, le taux dégressif tombe souvent autour de 4,2 %, soit 21 000 € de commission et 521 000 € FAI.
En moyenne, les honoraires des agences immobilières se situent entre 4 et 7 % du prix, avec une moyenne nationale autour de 5,8 %.
Qui paie la commission : vendeur ou acquéreur ?
C'est une question centrale, et la réponse a des conséquences concrètes.
La commission peut être mise, selon le mandat de vente, à la charge du vendeur ou de l'acquéreur. Dans les deux cas, c'est en réalité l'acheteur qui décaisse la somme globale (elle est comprise dans le prix qu'il paie), mais la mention légale de qui en est officiellement redevable doit figurer dans l'annonce.
Cette distinction a un impact fiscal utile à connaître. Quand les honoraires sont à la charge de l'acquéreur, ils sont sortis de l'assiette de calcul des frais de notaire. Comme les droits de mutation se calculent sur le prix hors commission, l'acheteur paie un peu moins de frais de notaire.
Sur un bien à 521 000 € avec 21 000 € d'honoraires, faire porter la commission à l'acquéreur réduit l'assiette taxable de 21 000 €, soit quelques centaines d'euros économisés.
Quand la commission est-elle due ?
La règle est protectrice pour le client. La commission n'est due qu'au moment de la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire. Aucun acompte ni versement anticipé ne peut être exigé auparavant.
Concrètement, le versement passe par le notaire :
- si les frais sont à la charge de l'acquéreur, celui-ci verse la commission à l'agence le jour de la signature, chez le notaire ;
- si les frais sont à la charge du vendeur, ils sont prélevés sur le prix de vente encaissé. Le notaire reverse lui-même la commission à l'agence.
Si l'acte authentique n'est pas signé, l'agent immobilier n'a droit à aucune commission, même s'il a fait visiter le bien ou trouvé l'acheteur. Son droit à rémunération naît de la vente effective, pas de son travail.
🔎 Exemple : Vous achetez en janvier un bien à 521 000 € FAI, dont 21 000 € d'honoraires à la charge du vendeur. Vous signez le compromis en agence. En mars, environ 3 mois plus tard, vous signez l'acte de vente chez le notaire : celui-ci a reçu les 521 000 € de votre banque, remet 500 000 € au vendeur et 21 000 € à l'agence.
Tous les acteurs pratiquent-ils les mêmes frais ?
Non, les tarifs varient selon le type d'intermédiaire :
- Les mandataires immobiliers (travaillant en réseau, souvent depuis chez eux) affichent des frais réduits, généralement 3 à 5 %, grâce à des coûts de structure faibles. En contrepartie, ils ont un portefeuille et des moyens souvent plus limités qu'une agence.
- Les agences immobilières classiques pratiquent plutôt 5 à 8 %, avec un réseau, une vitrine et un accompagnement plus étoffés.
- Les notaires peuvent aussi vendre un bien (négociation notariale), à des taux comparables, avec la sécurité juridique en prime, mais des délais parfois plus longs.
- Les agences en ligne cassent les prix avec des forfaits fixes, souvent bien plus avantageux sur les biens de valeur.
FAQ : commission agent immobilier
Quel est le pourcentage de commission d'un agent immobilier ?
En moyenne 4 à 7 % du prix du bien, avec une moyenne nationale autour de 5,8 %. Le taux est dégressif et varie selon l'intermédiaire. 3 à 5 % pour un mandataire, 5 à 8 % pour une agence classique.
Qui paie la commission de l'agence immobilière ?
Selon le mandat, elle est officiellement à la charge du vendeur ou de l'acquéreur (mention obligatoire dans l'annonce). Dans les faits, elle est comprise dans le prix payé par l'acheteur.
Quand la commission de l'agent est-elle due ?
Uniquement à la signature de l'acte authentique chez le notaire. Aucun versement ne peut être exigé avant. Si la vente n'aboutit pas, l'agent ne perçoit rien.
La commission d'agence est-elle négociable ?
Oui, puisque les honoraires sont libres. La négociation se mène avant la signature du mandat. Pour les leviers de négociation, consultez notre page sur les frais d'agence.
Peut-on réduire ses frais de notaire grâce à la commission ?
Oui, si les honoraires sont mis à la charge de l'acquéreur, ils sortent alors de l'assiette de calcul des droits de mutation. Cela réduit légèrement les frais de notaire.
Pour en apprendre davantage sur la commission de l'agent immobilier
- Loi Hoguet (n°70-9 du 2 janvier 1970) et arrêté du 1er juillet 1987 - liberté et affichage des honoraires d'agence Lire la loi Consulté le 15/09/2026
- Arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l'information sur les prix des prestations des agences immobilières Lire l'arrêté Consulté le 15/09/2026