Le secteur de l'assurance offre des débouchés particulièrement intéressantes, notamment pour les commerciaux. Le commercial en assurance occupe un poste clef : en charge de la prospection sur sa zone géographique, le volume de la clientèle de l'entreprise dépend en grande partie de sa capacité à convaincre et conseiller les prospects. Mais ses missions ne s'arrêtent pas là ! Alors, en quoi consiste le métier de commercial en assurance ? Quel est son salaire ? Comment devenir commercial en assurance ? Pourquoi travailler dans les assurances ? Voici notre éclairage sur ce métier.
Commercial en assurance, en quoi ça consiste ?
Le commercial en assurance a pour mission première de prospecter de nouveaux clients pour la société qu'il représente, que ce soit une compagnie d'assurance ou une banque commercialisant des solutions d'assurance. Son rôle est majeur dans le développement de la clientèle de la compagnie. Qu'il soit mobile ou sédentaire, ce professionnel opère dans une zone géographique définie.
Le commercial en assurance doit également gérer un portefeuille clients, de l'analyse du besoin à la souscription du contrat et au suivi de celui-ci. Sa mission ne s'arrête pas à la signature, comme c'est souvent le cas dans le métier de commercial. En assurance, il doit aussi gérer le contrat à tout moment, jusqu'au traitement et au règlement des sinistres. Le commercial en assurance propose en parallèle un véritable accompagnement, et met son expertise en assurance au service du client. Il peut également être amené à proposer des offres promotionnelles.
Le conseiller commercial doit particulièrement bien connaître l'entreprise qu'il représente et ses produits pour les vendre au mieux. Des objectifs de vente lui sont donnés mensuellement ou trimestriellement : s'ils les atteint, il pourra obtenir les commissions correspondantes à ses ventes. Il a donc intérêt à développer sa clientèle.
Réassurez-moi est toujours à la recherche de nouveaux commerciaux en assurance pour compléter son équipe d'experts. N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur nos postes ouverts à candidature !
Commercial en assurance : fiche métier
Les missions du commercial en assurance sont diverses :
- Prospection et alimentation de son portefeuille clients ;
- Promotion et vente des produits d'assurance ;
- Accompagnement du client jusqu'à la souscription.
Être commercial en assurance consiste à exercer un métier de contacts. Ce dernier doit montrer une aisance relationnelle puisqu'il sera amené à rencontrer de nouvelles personnes quasi quotidiennement. Bien entendu, il doit démontrer de véritables aptitudes commerciales pour que ses actions de prospection aboutissent et que ses objectifs soient atteints. Le conseiller commercial doit savoir travailler sous la pression des chiffres ! Également conseiller, il doit savoir écouter son client pour lui proposer les meilleures solutions d'assurance, et établir avec lui une vraie relation de confiance.
Pour devenir conseiller commercial, un bac +2 est nécessaire : vous pouvez opter pour un DUT Assurance ou Technique de Commercialisation, un BTS MUC ou NRC, entre autres. Si vous le souhaitez, vous pouvez compléter cette formation par une licence ou un master, ou encore un diplôme d'écoles spécialisées ou d'écoles de commerce.
L'évolution de carrière pour le commercial en assurance est tout à fait possible. Il peut prétendre au poste d'inspecteur et ainsi animer tout un réseau de commerciaux. Il peut également envisager une position de manager d'une équipe de conseillers.
Quel est le salaire d’un conseiller commercial en assurance ?
En règle générale, la rémunération du commercial en assurance est composée de deux éléments : le salaire fixe et les commissions sur vente. Ses revenus varient donc d'une compagnie à l'autre (selon le système de commission mis en place) mais aussi en fonction de ses performances. Les commissions sont fixées différemment d'un assureur à l'autre : selon des critères qualitatifs (suivi de la relation client), quantitatifs (production à atteindre), et parfois les deux.
Il est tout de même possible de donner quelques salaires moyens :
- Le salaire d'un commercial en assurance débutant est d'environ 20 000 € brut annuels, soit 1 284 € net par mois.
- Après quelques années d'expérience, le salaire brut moyen monte à 28 000 € annuels, soit 1 796 € net par mois.
- Le commercial en assurance peut après plusieurs années de métier gagner 36 000 € brut annuels et plus.
Le commercial dispose assez souvent d'un véhicule de fonction pour réaliser ses nombreux déplacements professionnels, qu'il peut utiliser le week-end pour ses trajets personnels.
Où rechercher un emploi de commercial en assurance ?
Si vous êtes à la recherche d'un emploi de commercial en assurance, il vous faut tout d'abord préparer votre C.V et votre lettre de motivation. Vous trouverez un modèle de lettre dans la partie suivante. Une fois armé de votre dossier de candidature, il vous faut éplucher divers sites, parmi lesquels :
- Les réseaux sociaux professionnels, tels que LinkedIn, et dans une moindre mesure Viadeo. Pensez à mettre à jour votre profil pour que vos contact soient au courant de votre recherche d'emploi.
- Les sites d'offres d'emploi généralistes, tels que Indeed, Regionsjob, Monster, Pôle Emploi, etc. Ces sites rassemblent des centaines d'offres de différents domaines. La recherche personnalisée est possible grâce aux nombreux filtres.
- Les sites d'agences d'interim du tertiaire, tels que Kelly Services, Adecco, Randstad... En règle générale, vous pouvez prendre un rendez-vous physique avec un conseiller pour qu'il puisse établir votre profil et ensuite vous envoyer plus d'offres d'emploi de conseiller commercial.
À l'heure actuelle, il ne semble pas exister de sites dédiés aux offres d'emploi du secteur de l'assurance, comme c'est le cas par exemple pour les métiers de la culture, d'intermittents du spectacle ou du marketing.
Notre conseil : vous cherchez un emploi de commercial dans le secteur des assurances ? Chez Réassurez-moi, nous sommes courtiers en assurances et travaillons avec plus d'une trentaine de compagnies du marché. Nous recrutons continuellement de nouveaux commerciaux dynamiques, motivés et efficaces pour agrandir nos équipes ! Contactez-nous !
Lettre de motivation conseiller commercial en assurance
Si vous recherchez un poste de conseiller commercial dans l'assurance, vous pouvez utiliser notre modèle de lettre de motivation ci-dessous. Mais attention à la personnaliser ! Les recruteurs n'apprécient pas recevoir des lettres de candidats qui n'ont pas été adaptées à l'entreprise pour laquelle ils postulent. Prenez également le temps de parler du poste en question, et de la concordance de votre profil avec les missions proposées.
Télécharger notre modèle de lettre de motivation de conseiller commercial :
N'oubliez pas de joindre votre C.V à votre candidature ! En France, il doit tenir sur une page si vous êtes au début de votre carrière, et maximum deux si vous avez plusieurs expériences derrière vous.
Travailler dans les assurances : quels métiers possibles ?
Le secteur de l'assurance est assez vaste et propose de nombreuses opportunités pour les candidats à l'emploi, ou même pour les reconversions professionnelles. Les recrutements sont nombreux et l'insertion professionnelle est bonne. Si vous souhaitez travailler dans les assurances, plusieurs métiers s'offrent à vous, parmi lesquels :
- Conseiller en assurances, un métier très proche de celui de commercial mais où la dimension de suivi de contrat et de règlement des sinistres est plus présente.
- Inspecteur commercial, en charge d'un réseau de commerciaux.
- Courtier, professionnel indépendant chargé de mettre en concurrence les contrats du marché pour ensuite proposer la meilleure offre à son client.
- Chargé d'indemnisation, conseiller qui intervient en bout de chaîne : il vérifie que les garanties souscrites s'appliquent bien au sinistre survenu et s'occupe de la procédure d'indemnisation du client.
- Expert d'assurances, un professionnel salarié ou indépendant chargé d'évaluer les dégâts lors d'un sinistre, d'en déterminer la cause et d'estimer les montants en jeu, grâce à son expertise sur un domaine précis.
- Chargé d'études marketing, qui effectue une veille de marché, analyse les données et les évolutions juridiques, techniques, sociales pour orienter les personnes en charge de la création des solutions d'assurance.