Comment vendre sa maison sans agence ?

Mis à jour le 9 novembre 2020 par Antoine Fruchard 

Vendre sa maison sans agence peut en effrayer certains, pourtant un tiers des ventes immobilières en France se font entre particuliers. Mais comment vendre un bien immobilier sans agence et sans prendre de risques ? Avant de vous lancer, il vaut mieux être averti des démarches à réaliser afin d’éviter tout problème. Nous vous expliquons comment réaliser votre vente dans les meilleures conditions. Vous verrez qu’avec un peu d’organisation, cela n’a rien de compliqué.

schema immo vendre sans agence

Vendre sa maison sans agence : nos 3 conseils

Vendre un bien immo demande de la patience et un certain budget au regard des démarches à réaliser. Si vous souhaitez faire des économies, le meilleur moyen est de vendre son appartement sans agence. Vous devrez réaliser vous-même les démarches pour conclure votre vente. Afin de savoir comment vendre sa maison entre particuliers, voici quelques conseils :

  • Conseil n°1 : rédigez une annonce claire et attractive.

Avec des photos de votre bien, lumineux et bien rangé, pour encourager les visites. Avec une description détaillée et fidèle de votre logement et en fixant un bon prix de vente. Référez-vous au prix du mètre carré dans votre quartier et aux annonces immo similaires à la vôtre. Quand votre annonce est prête, partagez-la sur le Bon coin, PAP, ou dans le journal local.

  • Conseil n°2 : contactez un diagnostiqueur pour réaliser le dossier de diagnostic technique (DDT).

C’est une obligation légale du vendeur afin de renseigner le futur acheteur sur les caractéristiques techniques du logement. Selon le type de logement, vous devrez réaliser différents diagnostics : électricité, gaz, loi Carrez, etc. Le DDT et/ou le montant des charges sont susceptibles d’être demandés par les futurs acquéreurs lors de leur visite du bien, soyez prêt à les renseigner.

  • Conseil n°3 : présentez aux visiteurs un logement propre et bien rangé.

Les futurs acheteurs doivent pouvoir se projeter facilement dans votre bien à vendre et ne pas être effrayés par les éventuels travaux/réparations à réaliser. Si vous en avez le temps et le budget, faire quelques arrangements pour vendre plus facilement.

N’oubliez pas d’indiquer le diagnostic de performance énergétique de votre maison dans votre annonce immo.

Si vendre votre bien sans agence vous semble trop compliqué, vous pouvez en déléguer la gestion à un agent immobilier. Grâce à notre comparateur en ligne et gratuit, vous pourrez mettre en concurrence les meilleures agences immobilières et choisir celle qui vous convient !

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Quelles démarches pour vendre sa maison de particulier à particulier ?

Dans un 1er temps, la loi impose la réalisation d’un dossier de diagnostic technique (DDT) afin de donner au futur acquéreur des informations sur l’état de votre maison ou appartement. Selon son ancienneté et sa localisation, plusieurs diagnostics devront être réalisés avant mise en vente. Les acquéreurs potentiels de votre logement sont en droit de vous réclamer ce dossier au cours de la visite, il est donc conseillé de vous mettre en relation avec un diagnostiqueur avant d’organiser les visites.

Pour vendre votre bien sans agence, vous devez aussi trouver des acquéreurs et rédiger un compromis de vente vous-même. Celui-ci engage conjointement le vendeur et l’acquéreur jusqu’à ce que la vente soit signée chez le notaire. Le compromis de vente doit reprendre les mentions suivantes :

  • l’identité du vendeur et de l’acheteur ;
  • la description du bien immobilier (vendu loué ou vide, superficie, diagnostics etc.) ;
  • son prix ;
  • la date prévue pour la vente ;
  • la signature des 2 parties.

La signature de l’acte de vente chez le notaire doit avoir lieu 3 mois après la signature du compromis de vente. Lors de cet ultime rendez-vous, vous devrez remettre les clés de votre logement en échange du règlement. La vente est actée une fois la signature de l’acte authentique par les 2 parties et le notaire. Aucun document spécifique n’est requis pour vendre sa maison sans agence, à l’exception du dossier de diagnostic technique.

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En cas de plus-value immobilière, c’est le notaire qui en calcule le montant et est chargé de le prélever pour l’administration fiscale.

Vendre sans agence : quels avantages ? 

Économiser les frais d’agence constitue un gain d’argent non négligeable. En revanche, vous ne pourrez pas échapper aux frais liés aux diagnostics immobiliers obligatoires ainsi qu’aux frais de notaire. Par ailleurs, vendre son appartement seul vous permet de vous organiser comme vous le souhaitez et peut même vous faire gagner du temps si vous optimisez votre planning et activez votre réseau pour attirer les acheteurs potentiels.

Vendre sa maison soi-même permet également de fixer librement votre prix, si vous prévoyez d’acquérir un nouveau bien cela peut vous permettre de ne pas à recourir à un prêt relais. En économisant les frais d’agence, cela vous permettra d’être plus compétitif sur le marché.

Vous avez l’âme d’un entrepreneur ? Pourquoi ne pas vous renseigner à propos du crowdfunding immobilier ou encore des ventes aux enchères immobilières ? Ces nouvelles techniques de vente peuvent être une solution si vous souhaitez vous décharger de l’intermédiaire de toute agence !

Vendre un bien sans agence : quels inconvénients ?

Le 1er inconvénient consiste à fixer le prix de son bien. Trop élevé ou trop modeste, il n’est pas facile d’estimer correctement un bien immo ! Veillez à ne pas brader votre logement si vous êtes pressé de vendre, ni à le vendre trop cher dans l’espoir de réaliser une plus-value. La meilleure chose à faire pour vendre sans agence est donc de comparer les biens mis en vente localement pour vous faire une idée réaliste du prix. Vous pouvez aussi demander conseil à un notaire.

Réaliser une vente immobilière sans agence va vous demander davantage d’efforts et d’implication puisque vous allez devoir réaliser l’ensemble des démarches par vous-même. S’il s’agit de votre 1ère vente, vous pourriez vous sentir un peu perdu ou démoralisé par la procédure. Pourtant cela n’a rien de compliqué, à condition de bien vous organiser et de prévoir le temps nécessaire pour vous y consacrer.

Comment faire un compromis de vente sans passer par une agence ?

La promesse de vente d’un appartement ou d’une maison doit intervenir 3 mois avant la signature de l’acte authentique chez le notaire. Vendre sa maison sans passer par une agence n’a aucune incidence sur ce délai et le déroulement des formalités de vente. Ce délai permet au futur acquéreur d’obtenir son prêt bancaire et éventuellement de réaliser une contre-visite. La promesse de vente immobilière permet aussi de définir les détails de la vente : prix, mentions légales, conditions, etc. Le document pour vente appartement entre particuliers est un acte « sous seing privé » et a une valeur légale à condition de porter les mentions suivantes :

  • désignation des parties et du bien ;
  • mentions légales ;
  • situation du logement : servitudes, hypothèque, caractéristiques principales ;
  • date-butoir de levée d’option : celle-ci est fixée par les 2 parties ;
  • prix du bien : à régler le jour de la signature de l’acte de vente ;
  • indemnité d’immobilisation ;
  • frais annexes : frais de notaire, droit de mutation ;
  • plan de financement ;
  • conditions suspensives ;
  • droit de rétractation de l’acquéreur (10 jours) ;
  • annexes : dossier de diagnostic technique et les documents relatifs à la copropriété le cas échéant.

L’acheteur dispose d’un délai de rétraction de 10 jours à compter de la signature du compromis de vente. Une fois la vente conclue, vous devez la faire enregistrer sous 10 jours auprès des services fiscaux. À défaut d’enregistrement, la promesse de vente sera considérée comme nulle.

Comment vendre un terrain sans passer par une agence ?

Vendre un terrain sans agence immobilière est tout à fait possible. Il faut d’abord étudier la faisabilité du projet de vente du terrain en allant consulter le plan local d’urbanisme (PLU) à votre mairie. Ce document vous indiquera si votre terrain est cessible et constructible. Vous devrez également contacter vous-même un géomètre-expert pour mesurer et borner votre terrain au regard du PLU et de votre projet immobilier. Il vous remettra un document d’arpentage qui devra être joint à l’acte de vente notarié.

Si vous souhaitez vendre une partie de votre terrain, la division d’une parcelle destinée à la construction doit faire l’objet d’une autorisation d’urbanisme préalable et d’une étude de sol.

Avant de proposer le terrain à la vente, il faudra en déterminer le prix. Pour cela vous pouvez faire appel à votre notaire ou un expert foncier. En plus des sites en ligne, vous pouvez contacter des constructeurs ou promoteurs immobiliers qui pourraient être intéressés par votre terrain sans avoir à passer par une agence immobilière. Une fois que vous aurez trouvé votre acquéreur, il conviendra de signer le compromis de vente.

2 commentaires
Libares, le 3 décembre 2020

Doit-on laisser les meubles pour faire visiter?

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Notre expert
Antoine Fruchard, le 3 décembre 2020

Bonjour, vous pouvez laisser les meubles. Je vous conseille simplement d’indiquer aux potentiels acquéreurs si vous partirez avec tous les meubles au moment de la vente ou si vous en laissez quelques-uns derrière. Cela peut être un argument de vente.

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